防水起家百年图治的跨国巨头——西卡的成长之路
发布时间: 2023-11-20 栏目:APP塑性体改性沥青防水卷材

  瑞士西卡公司前身是由Kaspar Winkler于1910年在苏黎世创立的Kaspar Winkler & Co.公司,最初的产品是用于瑞士St.Gotthard铁路隧道电气化工程的防水砂浆,该技术在当时是全球首创,至今仍被普遍的使用。企业成立至今已逾百年,历经管理权争夺、战争炮火以及岁月洗礼,持续不断的发展壮大,1974年在瑞士证券交易所挂牌上市,目前已成为全世界建筑工业领域的领先化工材料供应商。现公司总部在瑞士巴尔市,在全球各地生产经营专业化学材料产品,遍及世界93多个国家,拥有170多个生产基地和营销机构,员工17281人。

  公司营收和利润规模保持持续增长,2015年营收55 亿瑞士法郎(约360 亿RMB),GAGR7.4%(年均复合增长);净利润4.6 亿瑞士法郎(约31 亿RMB),GAGR10.3%。公司凭借出色的成长性在长期资金市场同样拥有靓眼的表现,目前公司市值103 亿瑞士法郎(约706 亿RMB),相比1989年,增长了约15倍。ROE(净资产收益率)稳定在较高水准,高经营质量支撑估值:公司1990-2000年期间,ROE稳定在10%左右,2001年开始ROE稳定上升,并稳定在17%左右的较高水平。

  公司以隧道防水砂浆起家,之后通过收购及自主研发,公司的产品体系不断丰富,一种原因是深耕建筑领域,在不断丰富防水系统产品同时,延展到混凝土外加剂、涂料、砂浆、粘结剂等产品领域;另一方面同时公司以建筑胶黏剂产品为出发点,实现应用领域拓展,成功切入工业胶粘剂等领域。目前公司已发展成为聚焦建筑、工业两大领域的世界领先化工材料供应商。2005年以来,建筑与工业两大业务板块的营收占比基本稳定在80%和20%的水平。

  自2013年起,西卡将业务大致上可以分为7个目标市场:混凝土、防水、屋面、地坪、密封和粘接、翻修和加固以及工业(主要是汽车行业)。其生产的产品在防水、密封、粘接、消声、结构加固和保护等方面均处于世界领先地位。

  回顾公司的百年发展历史,大概能将公司的成长历程分为以下5个阶段,对应的关键词分别为初创、成长、多元化转型、全球布局、复兴。

  1910年Kaspar Winkler创立了自己的事业,发明了可保护和清洁花岗石制(“Conservado”和“Puri-go”牌)和一种砂浆防水制剂(西卡牌)。

  1911年Kaspar Winkler创办公司并向市场推销建筑化学品,受到一战的影响,截至1917年之前一直在亏本。 1918年随着瑞士联邦铁路圣哥达段隧道成功使用西卡防水建材制剂实施了防水处理,并之后推广至67个隧道,西卡迎来了最关键的突破。公司在瑞士本土取得成功突破后,开始初步尝试国际化线路:西卡开始尝试海外扩张1921年拥有了第一家位于德国南部的海外子公司,并于1926年和1928年分别在英国、意大利和法国建立子公司,在经历了创始人与管理者对公司股权争夺的诉讼判决之后,到20世纪30年代末,西卡在欧洲、南北美洲以及亚洲(日本)都有了一席之地。

  二战期间,借助瑞士中立国身份的西卡公司在各个国家的企业依旧保持生产,对战双方掩体和船只等制作材料都西采用西卡公司生产的水泥外加剂。二战后欧洲重建,为建筑领域带来发展机遇,西卡在此期间快速地发展,一方面在世界各地成立了新的子公司,同时完成了集团公司领导权的顺利交接。

  1963年9月在日本九州电力公司大坝水库施工现场的Fritz Schenker(左二)

  60年代末经济过热,西卡遭遇了严重的危机:位于迪丁根(Düdingen)的工厂的起步遭遇重大挫折并超出预算;大量建筑公司经营不善,高成本运作;德国和斯堪的纳维亚的公司面临大量质保索赔要求,公司一度只能保持不破产。

  1973-1976年,西卡遭遇了严重的发展危机,但也强化了所谓的“西卡精神”。公司将1968年研发的多功能粘接剂Sikaflex应用于汽车市场,西卡在80年代开启了新的业务领域:汽车领域。西卡开始从单一的建筑化学方向向多样化方向发展,随着1982年收购莱克勒化学,西卡人员规模从3000一举超过4000。 80年代后半期,大多数工业国家都出现了经济繁荣的态势。西卡也由此获利,营业额于1989年突破了十亿法郎的大关。

  全球扩张布局:1990至1995年,成立了16家新子公司,特别是在亚洲、东欧和拉丁美洲,西卡都提高了其知名度。公司开始真正成长为一家跨国集团。90年代由于竞争非常激烈和原材料价格持续上涨,公司面临经济衰退及盈利能力弱化,西卡选择了推出以及放弃低盈利及非核心的业务。随着Sarna并入西卡,公司迎来最快增速的黄金十年,营业额从20亿增至46亿法郎,2000至2008年间获得的36家公司占据了重要的份额,与此同时员工数也从8000增至13000。2000年混凝土外加剂—西卡Visco-Crete投入市场,成为公司重要主打产品。西卡的其它业务也欣欣向荣,在2006达到高峰,营业额增长超过了1/3。

  2002年西卡的名称缩写为“Sika AG”,自2006年起西卡的所有营销活动通过整合集中归入新的业务部门,有明确的目的性的集中在“分配”、“承包商”、“混凝土”和“产业”四个客户群。

  2010至2015上半年西卡收购了29家企业,并于2014年在阿尔巴尼亚,波斯尼亚和黑塞哥维那,科特迪瓦,莫桑比克,尼日利亚和斯里兰卡新设子公司,在2015年上半年西卡在美国,拉丁美洲,非洲,中东,东欧,东南亚和太平洋地区等核心市场取得了俩位数的销售增长。

  2015年公司营收达到55亿瑞士法郎(对应人民币约360亿),公司营收规模成长至这种量级,主要遵循两大脉络:产品延伸+跨国扩张。

  公司收入规模的不断成长,从产品端来看,一方面来自公司产品品类的不断扩充,布局的防水、胶粘剂、混凝土外加剂等几大核心领域产品均具备巨大的市场空间。产品布局路径一是从防水领域开始围绕建筑产业链延伸布局各类相关化工建材(混凝土外加剂、涂料、砂浆等),二是从产品端出发(粘结剂),进行下游应用领域拓展,从建筑领域切入工业领域(业务盈利能力更强,周期波动更弱)。

  公司定位的混凝土、防水、屋面、地坪、密封和粘接、翻修和加固以及工业等七大目标市场2010年合计市场规模超过400亿瑞士法郎(对应人民币约2700亿),2013年合计市场规超过600亿瑞士法郎(对应人民币4000亿)。预计未来几年整个市场规模仍将保持3%的复合增长。

  另一方面公司产品发展思路不仅“多”且“精、深”,西卡在产品方面一直很重视新产品的研发,提升产品的质量、加强品牌塑造,防水、屋面、地坪等产品可实现交叉销售,在销售服务方面提供专业的系统解决方案,产品整体竞争力突出,各项业务均处于行业领头羊,市场渗透率不断提升。

  在传统优势领域防水市场方面,公司是全球PVC、TPO等高分子卷材领域的业界领导者,最近研发的新品SikaProof®A施工耗时明显优于普通产品,在2015年(即投入市场的第三年)便获得了+50%的销售额增长。

  2000年开始布局的混凝土外加剂方面,西卡公司在全球已经在 40 多个国家设有生产厂,供应市场遍布世界各地。尤其是在聚羧酸系高性能减水剂生产方面处于世界领先水平,在许多区域市场上占有绝对领头羊。新近开发应用于混凝土的Sika®ViscoFlow使用效率明显高于别的产品,在进入市场后的第三年销量就超过了3万吨。

  工业密封胶粘合剂市场,西卡公司密封胶一直是国际知名品牌的首选粘合剂,尤其是在汽车工业市场和船舶市场,是宝马、奔驰等著名汽车原厂及维修市场的长期合作伙伴,密封胶在欧美维修市场占35%的份额。随着轻量化和混合材料设计日益成为汽车设计行业的主要流行趋势,公司设计的应用于汽车行业黏结剂SikaPower®在2013-2015年三年内销售额近乎翻了一倍。

  公司在产品端的精耕细作,积累下良好的“西卡”品牌效应,目前拥有838个产品商标,如Sikaflex®、 Sika® ViscoCrete®,SikaBond® 和SikaForce®,得到系统的管理和维护。

  西卡近些年来的产品布局重点延伸至砂浆领域,自2012年之后收购的17家公司里就有9家生产砂浆,同时建立了共计22家新的砂浆工厂,仅在2015年,公司就开建了5家新的砂浆工厂,同时收购的5家公司里也有3家是运营砂浆产品的。公司自2012年以来,砂浆收入复合平均增速15%,2015年全年砂浆收入同比增长12.9%,仍是西卡现在增长最快的产品。从公司在欧洲几个主要砂浆市场的市占率能够准确的看出公司在砂浆领域依然存在较大成长空间。

  公司从瑞士起家,然后往欧洲拓展,再布局北美等发达地区;随着欧洲、北美等地的市场成熟,增长趋缓,公司业务不断向新兴发展中地区扩张,逐步在亚太、非洲、中东、南美等国全面布局;公司的全球战略持续完善,目前公司足迹遍布93个国家,拥有170家生产基地和销售机构。

  西卡作为一家世界领先的建筑工业材料供应商,经过百年发展,逐步形成了一个沉淀了公司多年成功经验的成长发展模型,关键成功因素除了前文提到的成长之“道”方面的两条扩张路径——产品拓展和跨国扩张之外;其方式主要通过——兼并收购,可谓公司持续成长之“术”,加速推进了公司产品延伸和区域扩张。

  西卡收入规模的不断成长主要遵循两大成功之道,一是产品“多、精、深”发展,做好赛道的领跑者:产品“多”体现在布局思路,从防水开始围绕建筑产业链布局相关化工建材(混凝土外加剂、涂料、砂浆等),再从产品端出发(粘结剂),进行应用领域拓展,从建筑切入工业领域;然后是做“精”做“深”,做到行业领先;二是跨国扩张有道,成熟到新兴地区,掘金市场蓝海:公司从瑞士起家,然后往欧洲拓展,再布局北美等发达地区;随着欧美成熟市场增长趋缓,公司业务不断向新兴发展中地区扩张,逐步在亚太、非洲、中东、南美等国全面布局。而持续的兼并收购,可谓公司持续成长之“术”,加速推进了公司产品延伸和区域扩张。